Александр: Это можно сделать, но это подобно тому, как отрастить себе еще две руки. Иными словами: двумя руками они занимаются разработкой, и еще двумя руками они занимаются дистрибьюцией. Это другой вид деятельности, где нужны другие специалисты, маркетологи, рекламщики, пиарщики. И это очень затратная деятельность: часто приходится вкладывать огромные средства в продвижение, в рекламу, в покупку трафика. Более того, надо немножко по-другому мыслить — нужно контактировать с пользователем; понимать, что он хочет; как ему это дать. Очень редкие компании умеют делать и то и то хорошо, некоторые просто внутри делятся — появляется отдел разработки и отдел продвижения. Обычно разработчики, конечно, просто хотят разрабатывать игрушки, а всеми остальными вопросами чтобы занимался кто-то другой. Тем более, мы берем на себя все финансовые риски, финансируем разработку продукта полностью. То есть вся сумма, которая тратится разработчиком на создание игры, передается нам. Поэтому им, конечно, так проще, но есть и компании, которые делают и то и то самостоятельно.
Михаил: А если брать все ту же молодую студию, то есть ли вариант, при котором студии не нужно обращаться к издателю, а заниматься продвижением дистрибуции самостоятельно?
Александр: Сам издательский бизнес выглядит примерно следующим образом: к нам приходят разработчики (мы в основном работаем с разработчиками из восточной Европы — России, Украины и Белоруссии, но есть много разработчиков из Европы и Америки), они пишут какое-то письмо либо встречаются с нами на конференции и рассказывают, какой продукт они хотят сделать. Потом совместно с нашими продюсерами они доводят идею продукта до некой уже финальной концепции или дизайн-документа; подписывается договор; студии выделяются деньги и команда, которая с нашей стороны помогает (сценаристы, артдиректора и другие). Продукт разрабатывается несколько месяцев, обычно это 6-9 месяцев. После этого мы начинаем заниматься его продажей, и прибыль делим в соответствии с договором, 50/50, допустим.
Михаил: Если взять какую-то молодую студию, которая хочет работать с вами: какие возможности вы даете?
Александр: Из тех пятидесяти студий, которые я упомянул, шесть — это часть групп компании Alawar, и мы называем их внутренние студии. Это в какой-то момент были независимые компании, и мы совместно с ними создали новые студии на основе наших каких-то инвестиций, нашего опыта и их начальной команды. С тех пор каждая из этих студий выросла, сейчас самая большая, по-моему, 50 человек насчитывает. Начинались они все, как обычно разработчики, 2-3-4 человека.
Михаил: У вас в компании реализуются своего рода кластерные модели, когда есть определенное количество студий, где каждая занимается своей собственной игрой, продуктом. Эти студии входят в состав Alawar Entertainment или работаете на каких-то партнерских условиях?
Александр: Безусловно, это было тяжело, и я пытался сам везде залезть и поправить, говорил: «Тут все неправильно, я знаю, как надо!». Но постепенно мои знания устаревали, и у меня работают прекрасные разработчики, которые намного больше знают о том, как делать игры, какие делать, на каких языках программирования. Я уже перестал делать вид, что я когда-то был программистом — они все делают гораздо лучше, чем это делал бы я, я это хорошо знаю.
Михаил: Готовясь к беседе с вами, я прочитал, что раньше вы занимались разработкой самостоятельно. И как программист, которому тоже пришлось этот этап пройти, я понимаю, что перейти от разработки к управлению достаточно сложный шаг. Когда у вас это происходило, был ли какой-то внутренний надлом или органически получилось?
Александр: Alawar – это издательская компания, мы не разрабатываем игры, мы помогаем другим компаниям их разрабатывать. У нас около 50 партнеров – это студии, которые разрабатывают игры, а мы только их дистрибьютируем, издаем, рекламируем.
Михаил: А разработкой перестали заниматься?
Александр: Да, получить выстроить и делегировать, и в Новосибирске сидит отличная команда, которая всем этим занимается в тот момент, когда я чуть больше трачу времени на стратегию, на какие-то переговоры с партнерами и такие публичные вещи.
Михаил: Александр, ваша компания насчитывает несколько сотен человек, и при этом вы – человек достаточно публичный, часто выступаете, ездите на форумы, в передачах разных снимаетесь. Это говорит о том, что у вас хорошо получилось выстроить менеджмент и делегировать процесс управления или успеваете и то и то?
Александр: Здравствуйте.
Михаил: Здравствуйте, с вами «Стратап Среда», сегодня у нас в гостях Александр Лысковский, сооснователь и генеральный директор компании . Александр, здравствуйте.
Скрыть текстовую версию
Alawar сотрудничает более чем с 30 командами разработчиков, предоставляя для них полный спектр услуг и бизнес-решений, в которые входят продюсирование, издание, дистрибуция и маркетинговое продвижение игровых продуктов.
Alawar Entertainment ведущий международный издатель и дистрибутор казуальных игр. Игровая коллекция компании насчитывает более 200 проектов.
Александр Лысковский генеральный директор компании Alawar Entertainment.
Александр Лысковский об индустрии казуальных игр
Стартап среда Александр Лысковский (Alawar) об индустрии казуальных игр
Комментариев нет:
Отправить комментарий